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發現你(nǐ)的銷售力(lì)量之突破之道,燃起每位員工心中的孔明燈

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來源:儀天成(chéng)電力  時間(jiān):2018/11/29  閱(yuè)讀:

       突破是以非傳統的新穎、高超、更令人激動的方式來行事。突(tū)破通常會使一個領域產生(shēng)戲劇性的變化(huà),使你對你(nǐ)的(de)客(kè)戶有更有力、更(gèng)有效、更有價值及更能激動人心的影響力。
      突(tū)破使你(nǐ)能夠使用相同或更(gèng)少的精力,卻使市場營銷引爆兩到三倍的效果(guǒ)。突破使你的產品從一個商品變成一(yī)個提供、富有價值的獨門秘方,而(ér)獨門(mén)秘方讓你可(kě)以用更少(shǎo)的人、更少的工(gōng)資,更有序、更高的生產力以及更佳效率來管控生意,並帶(dài)來更多(duō)的利潤。突破會改變所有你正在玩的商業遊戲,讓你能(néng)夠(合法地)改(gǎi)變所有的規則或任意重新(xīn)製定規則。
       突破讓你在每一個層次都能超越對(duì)手的想象、手段、市場、銷售、表現、影響、保證、操縱及(jí)才智。隻(zhī)要持之以恒,你終將成為(wéi)同行、市場或(huò)發展(zhǎn)中的(de)代表人物及(jí)大權掌控者。
      當你在經營上持續采用“擴大表現”(Performance-maximizing)哲學實行突破行動(dòng)時,先前的(de)一些商業及問題就可以獲得解決。在觀察及建立種種突破後,領導地位自然隨之而(ér)來,毫不費力。
      具有創(chuàng)造和突破能力的公司可以他們的(de)行業前進,個人也(yě)是如(rú)此。這樣(yàng)的公(gōng)司及人(rén)員(yuán)通常可帶來、保存、爭取到遠(yuǎn)比(bǐ)競爭對手更多的生意。而通常他們也會從客戶及行業內更多的尊敬及(jí)信任。
      但現在競爭對手會不斷地嚐試用(yòng)新方法(fǎ)來搶(qiǎng)走你的客戶、工作成果,甚至整個生意,你(nǐ)須打敗他們,而“突破”正是敗敵之(zhī)方。突(tū)破讓你走在同行競爭者之前,重新創造生意的活力。突破可讓你(nǐ)擴大戰果,拉長距離,所(suǒ)以你可(kě)以發掘更多(duō)更新的成功(gōng)機會。突破讓你可以心安地運用別人的知識、資金或資源,以壯(zhuàng)大自己。

       突(tū)破讓你降低,甚至(zhì)完全消除活動中(zhōng)的風險,並且大幅增加清償風險(xiǎn)的潛力。突破讓你常勝不敗,突破讓人成為(wéi)富翁。
       我們要讓對周圍事物的突破性思考(kǎo),變成一種持續、每日進行的思考節奏(zòu),而不是一生當中的偶發之想。你總不會希(xī)望坐等一件(jiàn)重大災難事故(gù)發生,讓一生(shēng)心血成空,所(suǒ)以你要不斷(duàn)地發明及再發明,成就一個較好(hǎo)的未來,也就(jiù)是變成(chéng)一名合情合理的機會(huì)主義者,以一種機會主義(yì)的眼光來審視你周圍的一切(生意(yì)、事業及行業(yè)內外),並且不斷地自問:“那些被忽視的大機會在哪裏?”
       你也應該采取一種以可能性為基(jī)礎的想法,尋找新穎(yǐng)、不同以及更好的方法來達到一個目標或說明一種情況。
於是你會開始在每個人發現麻煩、障礙、限製、疆界的地方看到機會,你能做到多少要看(kàn)你如何利用周圍發生(shēng)的影響力。令人興奮的突破發生(shēng)在你(nǐ)超越傳統的觀點及做事方法上,在你對(duì)各種新的可能(néng)事(shì)物變得更開放、更能(néng)接納的時候。
       一名(míng)年輕的男孩剛好低下(xià)頭,看到一枚發亮的25美分硬幣。他把它撿起來。這很(hěn)好,這是他的硬幣(bì),很公(gōng)平,沒(méi)有花一(yī)分錢他就了解(jiě)了它。從那時起,他在走路時總拿眼睛掃視地麵,希望能發現更多(duō)的寶藏。在他的一生中,一共找到387枚一分幣、62枚五分(fèn)幣、49枚十分幣、16枚25分幣、兩枚50分幣、6張一美元紙(zhǐ)幣,總共價值為22美元87美分。
      除了(le)錯過28 742天(tiān)美麗的陽光、彩虹、飛鳥、夕陽、嬰兒牙牙學語及人們的(de)笑話外,這二(èr)十多美元的(de)“財富”沒有花費他太(tài)多的“成本”,但他永遠不知道自己失去了多少產(chǎn)生(shēng)價值數以百萬美元計的突破性想法。
       經濟責任當(dāng)然非(fēi)常重要,但不(bú)要花(huā)太多時間在(zài)那些小鼻子、小眼睛的想法上,試著(zhe)去做一(yī)個能有所突破又有道德的實幹家。抬起頭來,睜(zhēng)開眼睛,讓你的智慧運轉。你需要從外界尋找構想(xiǎng)及答案,盡量遠離你所(suǒ)熟悉的(de)行業及生活圈,審視構想、人群、步驟及其中的哲學思(sī)維。在你日(rì)常(cháng)的經營原則及運用的(de)範(fàn)圍外,發現一種有興趣和魅(mèi)力的世界。
       不管你做什麽,不管你如(rú)何做,在哪裏做,你須尋找能持續增加(jiā)效果的方式。這也表(biǎo)示你可使用一般人無法想象的、以少的時間、精力、費用及風險,卻獲得大效益的策略。好好記著:讓你的時間、精力發揮到(dào)狀態。
為了有(yǒu)更多(duō)的突破性(xìng)行動,你(nǐ)應該全力思考“突破應(yīng)如何設計及實(shí)現”的基本目標。這是一個讓你(nǐ)的心靈之眼始終注視著突破之球的成功樣板。
    ●總能發(fā)掘隱而未見的機會(huì)。
    ●在你每一次采取的行動中或(huò)你做的(de)決定中,都要把握住大的成功可能(néng)。
    ●以多元化的思維來代替單一化的思維,以建立商業突破的基礎。
    ●你的(de)“突破”目標(biāo)之一是使你自己、你的生意或產品在客戶眼中產生特殊及更多的利益。
    ●突破的目標是幫助你或事業中(zhōng)的每(měi)一(yī)個行為、投資、時間、精力、機會或(huò)能源(不管是個人或組織(zhī)),都(dōu)能發揮大的作用(yòng)。
    ●與行業以(yǐ)外,以“成功”為誌向、有同類想法的人士進行各方麵的探討,會產生更(gèng)多的突破。
    ●增加突破的(de)目(mù)標,是利用這(zhè)些構想替別人增(zēng)加更多價值。
    ●突破助長(zhǎng)成長(zhǎng)思(sī)維。
    ●成長思維的種(zhǒng)子和突破是孿生兄弟。
    ●好的突破是消除(chú)己方的(de)風險及對方的抵抗,所以(yǐ),堅持傳統(tǒng)要比反對(duì)傳統簡單得多。
    ●盡(jìn)量多援引專業之外的成功實例,在你的行(háng)業中應用他們的(de)哲學及方法。

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